Nhớ lần đó tôi đang trò chuyện với một nhà phát triển đồ uống tại một hội nghị? Chúng tôi đang chìm đắm trong các mẫu kombucha và sữa protein, và anh ta đột nhiên nghiêng người, hạ thấp giọng như đang chia sẻ một bí mật, và hỏi, "Được rồi, hãy thành thật… Propolis Powder thực sự tốt cho việc gì? Ngoài con đường bổ sung rõ ràng?" Đó là một câu hỏi làm mới, xuất phát từ một người nghĩ xa hơn về viên nang. Bởi vì thành thật mà nói, đó là nơi bắt đầu niềm vui thực sự đối với những người như chúng ta trong lĩnh vực nguyên liệu thô.
Xem, từ phía chúng tôi – nguồn cung cấp và cung ứng nguyên liệu – Bột Propolis không chỉ là liệt kê lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng. Đó là về việc mở khóa tiềm năng cho nhà pha chế. Cái keo "ong" dính dính mà các cô gái làm? Biến nó thành một bột đáng tin cậy, chảy tự do giống như trao cho một viên gạch xây dựng đa năng. Nghĩ ít về những nó làm trong cơ thể ai đó (chúng tôi để đó cho các thương hiệu!), và nhiều hơn về những nó có thể làm trong một bể trộn hoặc dây chuyền sản xuất. Nó chuyển đổi cuộc trò chuyện từ "thành phần trong viên thuốc" sang "thành phần với khả năng."
Lấy mỹ phẩm làm ví dụ. Tôi đã có một nhà pha chế xuất sắc nói với tôi rằng cô ấy không săn lùng một viên đạn ma thuật. Cô ấy muốn một thành phần tự nhiên với một câu chuyện vững chắc, thứ gì đó hòa hợp tốt với các hoạt chất khác của cô ấy, và có thể mang lại một chút sức mạnh chức năng cho bữa tiệc. Đó là nơi mà Propolis Powder tan trong nước tỏa sáng. Nó hòa quyện mượt mà vào các serum và kem, thêm vào góc độ "có sức mạnh của ong" hấp dẫn cho tiếp thị, và mang theo hồ sơ hoạt tính sinh học vốn có của nó – nhờ hàng triệu năm tiến hóa của tổ ong. Nó không hứa hẹn những điều kỳ diệu; nó chỉ thêm vào đặc điểm độc đáo.
Nhưng không chỉ về kem dưỡng da! Nhà phát triển cùng làm việc với đồ uống chức năng đó? Anh ấy đang lục tìm các yếu tố tự nhiên có thể cung cấp nhiều hơn là chỉ hương vị – có thể là một chút bảo quản hoặc tăng cảm giác trong miệng.Bột sáp ong, với đặc tính nhựa tự nhiên của nó, đã xuất hiện trong ý tưởng của anh ấy. Thật thú vị khi kết cấu và các đặc tính vốn có của nó mở ra nhiều cánh cửa vượt ra ngoài chỉ dinh dưỡng. Và các sản phẩm dành cho thú cưng? Nó ít về việc đưa ra những tuyên bố hoang đường cho Rover và nhiều hơn về việc khai thác một thành phần tự nhiên, hoạt tính sinh học mà chủ thú cưng nhận biết và tin tưởng. Nó trở thành một công cụ quý giá cho câu chuyện thương hiệu và sự khác biệt.
Vậy, quay trở lại với bạn đồng hành đồ uống của tôi tại hội nghị? Tôi chỉ cười và nói, "Bỏ qua khu vực bổ sung trong giây lát. Hãy nghĩ nó như một công cụ đa năng của tự nhiên. Nó ổn định, có dấu vân tay độc đáo, và nó tiêm vào bất cứ thứ gì bạn đang chế tạo – dù là một món ăn nhai, một loại kem dưỡng cao cấp – là đang cung cấp cho bạn các lựa chọn." Điều đó dường như đã chạm đến tâm lý. Anh ấy không mua một lợi ích có sẵn; anh ấy đang mua tiềm năng trong một lọ.
